儿童音频，内容付费下一个风口？
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音频平台的造血之源，正在发生结构性的改变。2018年这一年，除了知识付费，有声书付费和会员模式，成为音频市场新的收入支柱。与此同时，人们也在揣测，下一个为音频市场造血的品类会是哪一个？儿童音频或许是答案之一。
这个在过去几年不怎么为人所注意的品类，在主流音频平台上已经悄然成为了流量担当之一。今年喜马拉雅和蜻蜓FM两家头部音频平台，都对这一品类进行了加码。与此同时，这一垂直领域的创业者，如企鹅童话、咔哒故事等，不少都在这两年获得资本的青睐，完成了融资。
凯叔讲故事，运营四年实现盈利
儿童早教市场正在加速奔跑。由于二胎政策的放开，加之适龄父母群体的付费意愿提高，从2010年到2018年，中国儿童早教市场已经从620亿元发展到3000亿元，并且还在加速增长。
而音频作为自带陪伴属性的内容形式，无论是使用场景，还是内容体验，似乎更容易成为父母们给孩子补充知识，又不让他们过早使用手机的选择之一。
如此庞大的市场，且在这一垂直赛道上格局尚未稳定，这自然意味着机会。
在这个领域里，一个典型的代表，就是凯叔。2014年凯叔借助微信公众号的红利期，通过在公众号里讲故事，运营亲子社群，以个人IP的影响力获得了上千万用户。
用户的积累永远是第一步，对任何创业者而言，变现路径的打通才是之后的关键。蜻蜓FM儿童音频业务总经理陈强告诉记者，做儿童内容的之前就有很多家，但它开始爆发，被人重视，是伴随着知识付费的到来而来的。
2016年是知识付费的元年，在线音频找到了变现的第一个突破口。也正是在这一年，凯叔讲故事推出了自己的APP，并在下半年开始了自己的商业变现。依靠着公众号和APP两块阵地，他们逐步搭建起了由亲子课程和付费故事精品构成的内容付费体系，并在此基础上，以个人IP的品牌影响力带动起了优选电商、智能硬件的业务线。依靠这几块收入来源，凯叔讲故事在2016年下半年就获得了6000万营收，2017年全年收入已经达到了2亿，并且实现了盈利。
儿童文学和有声读物，值得深耕
相比于主持人出身，用自己的声音打造个人品牌的王凯，企鹅童话的CEO贺亮则是不折不扣的技术出身创业者。在公司项目“博雅书苑”被腾讯收购之后，贺亮随之进入腾讯做QQ阅读器的早期开发，在此之后，贺亮在腾讯内部开始了自己的二次创业。
之所以选择儿童领域，则是因为他们认为，文学领域当中还有两个细分领域——儿童文学和有声读物尚未出现头部公司，这意味着机会�；谡庖幌敕�，他们在腾讯内部孵化出了企鹅童话，并开发了宝贝故事和宝贝听听两个APP。
他们和童趣出版公司、外研社、机械工业出版社等国内数十家机构签了合约，并引进数千册包括迪士尼、小马宝莉、托马斯等优秀出版物的数字版权。与此同时，他们也签约了数家内容工作室和知名主播，将这些内容进行改造后，制作成音频、视频和数字读物。在渠道上，除了自家平台，企鹅童话也会把这些付费或免费的内容，分发到企鹅FM、腾讯听听等平台，获取授权收入。
凯叔讲故事和企鹅童话，代表的是两种最常见的在儿童音频行业中伺机而动的创业者，前者以个人内容脱颖而出，后者以平台模式扎根行业。
喜马拉雅和蜻蜓FM加码亲子内容
儿童音频这一品类的发展，也慢慢被头部的综合音频平台所看到。
今年四月和六月，喜马拉雅和蜻蜓FM都在内部结构的调整中，加大了对亲子内容的重视：前者成立了自己的亲子事务部，后者则把儿童音频业务拿出来做成了强授权、强考核的独立业务线。
喜马拉雅对外表示，这一调整是因为比较看好亲子赛道背后的逻辑，“它的用户比较聚焦，在站内的数据表现中也比较不错�！�
蜻蜓FM在接受采访时表示，儿童频道在站内流量已经排到了前三，日均时长超过120分钟，加之内容付费的低龄化趋势，这些数据让他们确认了这一品类的价值。
从目前来看，这一领域赖以变现的内容付费模式虽然逐渐普及，但整体的付费用户占比仍然比较低。据陈强透露，蜻蜓FM儿童频道的付费作品占全部作品的20%，但付费用户大概只占到5%。而在企鹅童话的两款APP上，截至2017年12月，其付费用户为7万，仅占2%。
此前在凯叔讲故事的B+轮融资消息发布时，凯叔透露，投资机构主要担心的还是变现能力。对这一垂直领域的入局者来说，内容付费的普及，仍是一条很长的路。而从付费模式的源头——内容的角度来看，陈强表示，儿童IP的数量相对少，数得上来也就那么几十个，优质内容稀缺，整个市场还需要从业者在IP的创造上有更多发力。（Juno）
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